Xiaomi Той наистина трябва да положи усилия, ако иска възвърна си позициите Той изостава на пазара в сравнение с компании като OPPO и Vivo, които продадоха повече през първото тримесечие на годината. И за да се справи с това, може би подготвя официалното си пускане на пазара на Запад. Съединените щати и ЕвропаПо-конкретно, компанията е достигнала патентно споразумение с Microsoft.
Патентно споразумение с Microsoft
Това беше официално обявено от двете компании. Xiaomi сключи патентно споразумение с MicrosoftСпоразумението предвижда двете компании да споделят патентите, които притежават, вероятно свързани с пазара на смартфони. Конкретните патенти не са разкрити, но предполагаме, че те биха били необходими на Xiaomi, за да обмисли пускането на пазара в Съединените щати и Европа. Свързани патенти с ключови технологии, които Microsoft внедри при придобиването на Nokia. Споразумението обаче е от голям интерес за американската компания, тъй като устройствата на Xiaomi ще се предлагат и с двете Skype както с Microsoft Office инсталирани на смартфони. Всъщност, този последен фактор вероятно е по-важен от всеки друг икономически или патентен фактор, който може да е повлиял на Microsoft.
Съюзът не се ограничава само до лицензиране: и двете страни оформят пакта като меморандум за разбирателство да си сътрудничат на множество технологични нива. Ключови области включват: Достъпът на Xiaomi до Azure за облачни услуги и внедряване на актуализации от центрове за данни извън Китай, съвместното разработване на железария и на устройства, базирани на изкуствен интелект и вградената интеграция на услугите на Microsoft в екосистемата на MIUI.
- Трансфер и реципрочно лицензиранеXiaomi придобива около 1.500 патента и получава права за ползване върху повече от хиляда допълнителни, надвишавайки общо 2.500 технологии достъпно чрез покупка и кръстосано лицензиране; от своя страна Microsoft може да използва определени патенти на Xiaomi.
- Опит със софтуерВ допълнение към Office и Skype, споразумението отваря вратата за интеграция SwiftKey, Преводач, Skype, Bing, Ръб, кино y Когнитивни услуги.
- Умни устройствадостъп до Кортана за високоговорители и друго свързано домашно оборудване; дори се предвижда, че Xiaomi може производство на хардуер за проекти на Microsoft, ако те допринасят за съвместна стойност.
- Географски импулсMicrosoft засилва позициите си в Китай, докато Xiaomi ускорява навлизането му на ключови западни пазари.
Ходът, посрещнат с ентусиазъм от технологичната общност, беше интерпретиран като знак на доверие към глобалната експанзия на Xiaomi и възможност за Microsoft да предостави услугите си на повече потребители на Android. За Xiaomi това също така представлява хладен щит облицовка потенциални съдебни спорове на пазари, където защитата на интелектуалната собственост е особено строга.
Пристигане в Европа?
Означава ли това обаче, че Xiaomi ще пристигне в Европа? Със сигурност е сред плановете на компанията да достигне до европейските пазари. Съединените щати и ЕвропаТова, което остава неясно, е дали тези патенти на Microsoft ще помогнат за постигането на това или не. Вероятно ще помогнат, но ще бъдат ли решаващи? Така или иначе, смартфоните ще започнат да ги интегрират. приложения на Microsoft Започвайки през септември, можем да приемем това като начална дата за това споразумение и като възможна дата на пристигане на телефоните на Xiaomi в Съединените щати и Европа, ако това наистина са плановете на Xiaomi.
Достигането до западния канал за търговия на дребно изисква повече от просто патенти: сертификати, споразумения с операториАдаптация на софтуера и многоканална стратегия. Xiaomi вече доминира в модела на директни онлайн продажби и е укрепила мрежата си от физически магазиниНо на пазари като Съединените щати, подкрепата от страна на операторите и спазването на регулаторните изисквания са от решаващо значение. Разумният подход включва първо ускоряване на продажбите аксесоари и устройства за екосистема (високоговорители, гривни, камери), за да спечелят известност и паралелно с това да пуснат на пазара телефони с предварително инсталирани услуги на Microsoft като ценностно предложение.
Конкурентният контекст също има значение: докато други китайски марки са се сблъсквали регулаторен натискXiaomi може да използва своите Нисък профил в противоречията И този съюз им позволява да се позиционират бързо. В същото време, наличието на услуги като Office и Skype повишава привлекателността на мобилните им устройства за професионални потребители и студенти, намалявайки бариерите за приемане.
По отношение на интелектуалната собственост споразумението с Microsoft се допълва от кръстосано лицензиране с ключови производители на полупроводници, като например Qualcomm, които улесняват сертифицирането в европейски и американски мрежи и минимизират риска от съдебни спорове. На практика тези споразумения предотвратяват натрупаните разходи за авторски и лицензионни възнаграждения прекомерно увеличава крайната цена на терминалите и поставя Xiaomi в по-добра позиция за преговори срещу гиганти с много обширни патентни портфолиа.
За Microsoft ползата е двойна: тя монетизира своите интелектуалната собственост на Android и разширява потребителската си база за продуктивност и комуникации; за Xiaomi алиансът действа като лост за международна експанзия и като гаранция за съответствие с правните и техническите изисквания. Всичко това рисува картина, в която марката може да се конкурира по съотношение цена-качество, без да жертва установените услуги, и с възможност за мащабиране на екосистемата си отвъд смартфона.
На този фон, пристигането на Xiaomi на Запад става правдоподобно: патентното споразумение, интеграцията на услугите и... поетапна стратегия (екосистема, канали, оператори) се вписват като части от един и същ план, за да превърнат стремежа за разширяване в устойчива реалност.
